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先說(shuō)說(shuō)基本流程

　　第一：準(zhǔn)備工作

　　中小型企業(yè)要做電子商務(wù)其實(shí)前期的投入是很少的。下面我們來(lái)算一算前期的投入

　　1.申請(qǐng)一個(gè)域名120元左右。

　　2.申請(qǐng)一個(gè)空間(200M)200元左右。

　　3.請(qǐng)人做一個(gè)網(wǎng)站(1000元左右，現(xiàn)在幾百塊錢做站的到處都有，但那些站沒(méi)什么質(zhì)量)。

　　4.請(qǐng)個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)(工資就算2000吧，具體要看什么城市)

　　以三個(gè)月為一次總結(jié)，那么前期的投入=120+200+1000+2000×3=7320元左右，總的來(lái)說(shuō)前期的投入就在一萬(wàn)以內(nèi)。

　　第二：網(wǎng)站建好了之后請(qǐng)一個(gè)人一方面做優(yōu)化，一方面直接去百度競(jìng)價(jià)

　　很多人覺得去百度投入錢看不到什么效果，其實(shí)電子商務(wù)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不可能一天兩天就看到效果的，前期投入了一些錢也許會(huì)沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，但只要后期有那么一兩個(gè)大單子，那么前期所有的投入都回來(lái)了。我們來(lái)算算這個(gè)帳，假設(shè)我們?cè)诎俣纫惶焱度?0元的推廣費(fèi)，那么一年就是1萬(wàn)5左右，加上前面做網(wǎng)站等等的費(fèi)用，一年就2萬(wàn)多一點(diǎn)點(diǎn)，但只要在這一年里你把握到了幾個(gè)大單子，利潤(rùn)才2萬(wàn)嗎?所有的都回來(lái)了，更何況一年怎么才幾個(gè)單子呢，還有好多的小單子呢�？偟乃銇�(lái)是賺錢的。當(dāng)然如果一個(gè)月就想看到什么結(jié)果那是不現(xiàn)實(shí)的。

　　小貼士：本文系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐者查洪江原創(chuàng)，需要轉(zhuǎn)接請(qǐng)注明原文出處，或直接輸入(查洪江的拼音點(diǎn)卡蒙)上查洪江的博客 查看，查洪江的個(gè)人qq：377813833 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流群：143313509 歡迎廣大朋友分享交流!

　　下面說(shuō)說(shuō)注意事項(xiàng)

　　很多人以為只要在百度做了推廣就一定會(huì)賺錢，這個(gè)是不能肯定的。百度的作用只是幫你把你的目標(biāo)客戶目標(biāo)用戶群帶進(jìn)你的網(wǎng)站，讓他們找到你的網(wǎng)站，找到你的公司，找到他們想要購(gòu)買的產(chǎn)品。但你的網(wǎng)站能不能夠吸引用戶，留住用戶其實(shí)是很關(guān)鍵的，試想客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站，網(wǎng)站很亂，很爛，用戶直接就走了，這當(dāng)然賺不到錢了，所以很多在百度推廣沒(méi)有效果的朋友都把原因歸結(jié)到是百度，其實(shí)是自己的網(wǎng)站出來(lái)問(wèn)題不能留住用戶。

　　下面說(shuō)說(shuō)企業(yè)網(wǎng)站如何做才能吸引用戶，留住用戶。

　　1.網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)

　　用戶體驗(yàn)是最關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題，用戶上網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)站的第一印象至關(guān)重要，要讓用戶一上網(wǎng)站就知道這個(gè)公司是做什么的，賣什么產(chǎn)品的。網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，顏色搭配，網(wǎng)站排版，架構(gòu)對(duì)用戶都是很重要的，說(shuō)白了就是用戶看來(lái)這個(gè)站后，第一感覺就喜歡上這個(gè)站，看到這個(gè)站就像是一個(gè)有實(shí)力的大公司的站，要給用戶這樣的感覺。還有就是網(wǎng)站打開的速度要快，如果網(wǎng)站半天都打不開那么用戶直接就走了，直接就損失了這個(gè)用戶。不要過(guò)多的堆砌圖片和flash，這樣會(huì)影響網(wǎng)站的訪問(wèn)速度�？偟恼f(shuō)來(lái)企業(yè)站的設(shè)計(jì)要站在用戶的角度去設(shè)計(jì)不要站在企業(yè)本身的角度去設(shè)計(jì)。多想用戶需要什么。

　　2.營(yíng)銷型網(wǎng)站架構(gòu)

　　所謂營(yíng)銷型網(wǎng)站架構(gòu)就是網(wǎng)站要具備營(yíng)銷的功效，如：詳盡的企業(yè)介紹，多種有效的聯(lián)系方式，方便的在線咨詢和良好的搜索引擎表現(xiàn)等等。有的企業(yè)網(wǎng)站上面沒(méi)有顯眼的聯(lián)系方式，用戶上網(wǎng)站要買個(gè)產(chǎn)品什么的，找半天都找不到聯(lián)系方式，也沒(méi)有在線咨詢，所以很多的用戶直接就放棄了，對(duì)公司來(lái)說(shuō)也是損失了客戶。

　　3.網(wǎng)站的產(chǎn)品呈現(xiàn)

　　網(wǎng)站是賣什么產(chǎn)品的，就要把產(chǎn)品突顯出來(lái)，該分類的就分類，該標(biāo)價(jià)的就標(biāo)價(jià)，產(chǎn)品的圖片和產(chǎn)品的詳細(xì)描述都要寫得清楚明了，包括圖片的清晰與否這些都要考慮到，之前上有的企業(yè)的網(wǎng)站看，一些產(chǎn)品圖片很模糊，沒(méi)有分類，沒(méi)有詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明，給人的感覺看起比較亂，一看就是一個(gè)垃圾公司做的網(wǎng)站，誰(shuí)還會(huì)相信該公司，買該公司的產(chǎn)品呢。做網(wǎng)站的目的不外乎就是賣產(chǎn)品嘛，所以網(wǎng)站的產(chǎn)品一定要做的比較精準(zhǔn)。

　　4.網(wǎng)站的服務(wù)體現(xiàn)

　　網(wǎng)站的服務(wù)體現(xiàn)主要是網(wǎng)上客戶的疑問(wèn)解答，要購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，客戶肯定會(huì)有很多很多的疑問(wèn)，產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的售后等等，這些都是客戶最關(guān)心的問(wèn)題，客戶在購(gòu)買之前都想要把這些問(wèn)題問(wèn)清楚心里面才踏實(shí)，企業(yè)可以把客戶比較較集中的問(wèn)題列出來(lái)，客戶咨詢的時(shí)候給客戶一個(gè)較滿意的回答，這樣客戶感覺公司的服務(wù)還不錯(cuò)，對(duì)公司的印象不錯(cuò)，對(duì)銷售也是有益的。

　　5.網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量

　　網(wǎng)站要吸引用戶留住用戶，不僅僅是產(chǎn)品，如果一個(gè)網(wǎng)站全是產(chǎn)品，沒(méi)有其他的內(nèi)容了，那么會(huì)讓客戶覺得這個(gè)公司全是賣產(chǎn)品的，客戶會(huì)很厭倦，對(duì)此，網(wǎng)站還應(yīng)該加一些產(chǎn)品的輔助內(nèi)容，比如說(shuō)：產(chǎn)品的保養(yǎng)技巧，售后服務(wù)，銷售流程，促銷活動(dòng)等等。這些內(nèi)容才是客戶感興趣的問(wèn)題，因?yàn)槎己彤a(chǎn)品有關(guān)嘛，不要放些和產(chǎn)品不相關(guān)的內(nèi)容，這樣客戶不但不感興趣反而會(huì)反感的。

　　6.良好的搜索引擎(seo)表現(xiàn)

　　這部分主要是網(wǎng)站的seo表現(xiàn)，如關(guān)鍵詞的選擇設(shè)置，關(guān)鍵詞布局，關(guān)鍵詞的分配，內(nèi)鏈的建設(shè)，外鏈的建設(shè)等等，盡量去迎合搜索引擎的算法。之前聽別人說(shuō)新站在百度做了推廣，如果停止推廣的話，自然排名永遠(yuǎn)都做不上去，所以很多推廣的站就忽略了seo的優(yōu)化，不管這種說(shuō)法對(duì)還是錯(cuò)，我覺得就算做了推廣的站還是要重視seo，當(dāng)日推廣費(fèi)用點(diǎn)擊完了之后，自然排名也會(huì)很好的。

　　7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)系統(tǒng)

　　網(wǎng)站做了電子商務(wù)要定期的去分析，總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，每個(gè)階段的信息和數(shù)據(jù)要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，然后分析出好的地方和不好的地方，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷觀念和理念，這樣才能做到最大程度的發(fā)揮網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。




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