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“鉆石小鳥”的誕生正是徐磊智慧的體現(xiàn)。2011年10月，鉆石小鳥線上成交一筆800萬元的貨單，開創(chuàng)了B2C行業(yè)成交最高客單價記錄。如今，提起“鉆石小鳥”，準嫁娘都知道那是選購鉆戒、鉆石配飾的網(wǎng)店。目前鉆石小鳥已經(jīng)積累了30萬消費用戶，而在上海，鉆石小鳥已經(jīng)占到10%的婚慶市場份額。
“市場先機總是給有準備的人”
《數(shù)字商業(yè)時代》：在上世紀90年代你就開始接觸鉆石了，是出于好奇嗎?還是真的喜歡這個行業(yè)?
徐磊：我從小就喜歡這行，所以上大學也專門選擇了珠寶鑒定的專業(yè)。我很慶幸我們這代人能夠這么系統(tǒng)的學習這行知識。要知道，過去的“鑒寶人”憑借的都是多年的經(jīng)驗，和現(xiàn)在的“老中醫(yī)”一樣，資歷越老越好。如今，他們積累的超過百年的經(jīng)驗我們卻能夠很輕松的學到，我真的很慶幸。
《數(shù)字商業(yè)時代》：你是從什么時候開始從一個學徒變身經(jīng)營鉆石生意的商人的?
徐磊：在1995年，珠寶鑒定專業(yè)的畢業(yè)生非常搶手，我當時被分配在老廟黃金工作，師傅就是現(xiàn)在老鳳祥的董事長張陸飛。當時除了對鉆石鑒別外，我還學到了珠寶加工的流程，這些對我來說都是很好的經(jīng)驗。
也在那個時候，互聯(lián)網(wǎng)風潮席卷中國，國人的視野被拓寬了，鉆石生意從那個時候越來越火。我那個時候年輕氣盛一心想要成就大事，所以干了三個月就離開了，打算去海外鍍金。
《數(shù)字商業(yè)時代》：很多去國外鍍金的人都會在當?shù)卣野l(fā)展機會，而你卻選擇了回國發(fā)展，這是為什么?
徐磊：我是帶著夢想進修了英國皇家珠寶學院鑒定師班的，后來又讀了兩年GIA的鑒定資格。當時回國后發(fā)現(xiàn)，中國鉆石交易所剛剛成立，我被國內發(fā)展帶來的巨變驚呆了，所以做出了回國發(fā)展的決定。
《數(shù)字商業(yè)時代》：今天我們看到了鉆石小鳥的成功，很多人對你的評價是“知性男人”，認為你在用智慧經(jīng)營一個關于幸福的生意，對此你怎么看?
徐磊：我覺得無論做什么都要有一種與時俱進的精神，把握發(fā)展的機會。鉆石小鳥正是借助了電子商務發(fā)展的力量，把一個傳統(tǒng)的行業(yè)轉向一個新興行業(yè)。
或許，在我剛接觸鉆石的時代，鉆石交易在人們看來還很神秘。但是今天，鉆石已經(jīng)成為衡量婚姻幸福的信物，成為每個人都希望擁有的東西。所以，要捕捉市場發(fā)展的機會，調整經(jīng)營的思路。
《數(shù)字商業(yè)時代》：今天的鉆石小鳥是你和妹妹徐瀟一起經(jīng)營的，你們兩個的性格差異很大，是否會在經(jīng)營上出現(xiàn)矛盾?
徐磊：的確，我們兄妹倆的性格、愛好截然不同，但是無論是在家庭還是在經(jīng)營上，我們卻可以做很好的分工。從家庭看，我肩負著擔當?shù)呢熑危m合主外;而妹妹徐瀟的心思細膩，更是持家有道，適合主內。
從事業(yè)上看，妹妹精通電子商務，也擅長員工管理和維系客戶關系。從店鋪的設計到一系列活動的安排，都是徐瀟的強項，比如她做的個性化的目錄分類，會按照初戀、熱戀程度分類，或者根據(jù)血型、星座分類。而我就喜歡和經(jīng)銷商打交道，研究鉆石的大小、成色、切工等等。
《數(shù)字商業(yè)時代》：兄妹倆從來都沒有紅過臉嗎?
徐磊：因為我們倆分管兩攤事，幾乎沒有交集，相互之間更多的是鼓勵。當然，偶爾也會有爭執(zhí)，但是在我們看來是良性的。我們會把爭吵看成是一種腦力激蕩，以便激發(fā)更好的創(chuàng)意。
“人心一定要比鉆石更美”
《數(shù)字商業(yè)時代》：在很多人看來，早年網(wǎng)上經(jīng)營鉆石是不靠譜的，因為電子商務才剛起步，而且網(wǎng)上交易的很多條件并未規(guī)范化。你是怎么說服自己要在網(wǎng)上賣鉆石的?
徐磊：這要感謝我的妹妹徐瀟。2002年的時候，妹妹在易趣開了自己的網(wǎng)店，當時電子商務剛剛起步，而她熱衷于這個行業(yè)。有一天，她告訴我把鉆石放在網(wǎng)上賣，我開始還覺得她的想法太天真，但是直到第一筆交易誕生的時候，我開始陷入了沉思，正式考慮在網(wǎng)上賣鉆石的事。
買家是一位哈爾濱電臺的主持人，她是那種敢于嘗新的人，當她拿到鉆石并在專門的鑒寶處鑒別后，對我們做出了肯定了。從那一刻，我就在想網(wǎng)上賣鉆石是個很好的路子。
《數(shù)字商業(yè)時代》：這是個睿智的選擇，今天的鉆石小鳥很成功，作為一個成功人士，你的人生信條是什么?
徐磊：是誠信。在最初的時候，猶太人經(jīng)營鉆石交易，當時沒有合同。比如，一方拿著一包貨給到另一方，然后大家談好價格，一個握手就是承諾，這也是最簡單最原始的承諾。雖然時過境遷。但是鉆石交易行業(yè)里的很多人還是在堅持著承諾，盡管現(xiàn)在有了合同的約束力，但是大家還是很自覺的遵守著對誠信的承諾。
《數(shù)字商業(yè)時代》：你最大的夢想是什么，是要建立一個鉆石帝國嗎?
徐磊：不，我最大的夢想是能夠堅持做公益。我想每個人都應該有一顆感恩的心，鉆石小鳥能有今天我同樣會感恩那些幫助過我們的人。如何回報他們，我想做公益是最好的方式。用自己綿薄之力幫助更多的人追求幸福生活。
《數(shù)字商業(yè)時代》：把公益作為夢想，和你在國外生活的經(jīng)歷有關系么?
徐磊：有一點關系，如果你在國外生活一段時間，你會發(fā)現(xiàn)做公益就是家常便飯，每個人都對自己所在的環(huán)境非常負責，他們拒絕掠奪性的不顧生態(tài)環(huán)境的行為。而我也希望通過自己的努力，讓一些人開始認識到保護環(huán)境的重要性。比如，今年我們有個“黃河同心林”的公益植樹計劃，就是我們每賣出一顆鉆石就捐出一筆基金，栽一棵樹。
《數(shù)字商業(yè)時代》：很多人看到的是你西裝革履，進出最奢華的場所。這是你生活的全部么，你享受這樣的生活方式么?
徐磊：因為常常參加各種各樣的活動，自己時刻都置身于一種喧囂的場所，所以在城市里我喜歡尋找一種靜寂。不過，我也有不羈的一面，因為從小我在新疆長大，看到廣闊的大地，我就有一種想要穿越的沖動，所以我也會喜歡穿破牛仔褲、帶牛筋的皮衣。
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