面對(duì)現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)，最重要的是解決互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之中的信任問(wèn)題。誠(chéng)如馬云所說(shuō)，阿里的成功很大程度上就是依賴(lài)于消費(fèi)者給予淘寶的信任。因?yàn)閾碛行湃危ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)才有發(fā)展的沃土，才有拓展的肯行。這不僅僅是一句口號(hào)，更是每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)者甚至是站長(zhǎng)需要恪盡職守的準(zhǔn)則�？v觀現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界，標(biāo)題黨比比皆是，虛假內(nèi)容、虛張聲勢(shì)以及夸大其詞放佛成了營(yíng)銷(xiāo)的必備技能，營(yíng)銷(xiāo)者貌似將自己當(dāng)成了炒作大師，為了關(guān)注度不惜一切的制作熱點(diǎn)，但你們想過(guò)熱鬧過(guò)后留給參與企業(yè)是什么影響嗎？顯然沒(méi)有，對(duì)于一個(gè)品牌的正確建立，顯然是基于事實(shí)基礎(chǔ)上的，針對(duì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行適當(dāng)加工未必不可，但是盲目的消費(fèi)大家的關(guān)注力也不是一件理智的事情。
倘若有一天觀眾再也不買(mǎi)單了，試問(wèn)你再敲鑼打鼓還有用嗎？這些都是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)日后的規(guī)范化的地方，只有給予互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)更為規(guī)范的環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率才會(huì)提高，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)才能有機(jī)會(huì)發(fā)揮更高的水平，讓每一個(gè)人都能受惠于其中，也讓銷(xiāo)售者有更好的方式去展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，所以在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程之中，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)毋須解決的就是誠(chéng)信問(wèn)題，當(dāng)這些問(wèn)題能解決好，那么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的發(fā)展將會(huì)更為順利。
盲目追求熱度，沒(méi)有想到渠道事宜。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很大程度上其實(shí)是根據(jù)目標(biāo)用戶做人為篩選。比如我們需要定位年輕動(dòng)漫愛(ài)好者，那么在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中就需要針對(duì)這部分人群做好流量的分配。微信、微博雖然好，熱度也高，但是真正能夠給營(yíng)銷(xiāo)者帶來(lái)足夠流量反而會(huì)是陌陌的興趣小組以及相應(yīng)的豆瓣小組。這不是信口開(kāi)河而是實(shí)際運(yùn)營(yíng)的效果。
其實(shí)在這點(diǎn)上我們很容易想起小米和魅族的對(duì)決，作為魅族之后國(guó)內(nèi)最成功的手機(jī)制造商，小米擺脫了一般國(guó)內(nèi)手機(jī)賣(mài)不上價(jià)無(wú)人問(wèn)津的尷尬，反而將手機(jī)賣(mài)出了國(guó)門(mén)，其實(shí)單憑質(zhì)量和做工，小米未必比魅族強(qiáng)，但是小米懂得營(yíng)銷(xiāo)，知道自己的流量會(huì)集中在哪里？只為手機(jī)發(fā)燒友制造手機(jī)，這句廣告詞吸引到無(wú)數(shù)的低端收入群體尤其是學(xué)生的關(guān)注，因?yàn)樗麄兿塍w驗(yàn)最新的手機(jī)科技成果，但是因?yàn)槟抑行邼瓱o(wú)法購(gòu)買(mǎi)大牌產(chǎn)品，小米的出現(xiàn)雖然給予他們機(jī)會(huì)，但是國(guó)產(chǎn)機(jī)仍舊難以擺脫低端的標(biāo)簽，于是小米奮力營(yíng)銷(xiāo)，人人、貼吧、空間等學(xué)生群體經(jīng)常的地方都極力打上小米并非低端國(guó)產(chǎn)機(jī)標(biāo)簽，以及用一系列“最”拉近自己與國(guó)際大牌的品牌形象距離，此外小米在外觀設(shè)計(jì)上也是用盡心思，為的就是充分掌握住自身流量的屬性，讓自己的產(chǎn)品與渠道對(duì)接，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升。
其實(shí)說(shuō)到這就突然想起了周邊一些想做營(yíng)銷(xiāo)的朋友，他們往往因?yàn)槲⑿诺挠绊懥兔つ繌倪@入手，其實(shí)想想空間、微博、陌陌甚至是未婚交友網(wǎng)站都可以成為我們營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地，只是大家一直都不注重觀察自己的產(chǎn)品與渠道的關(guān)系，一味盲目追求流量集中原則反而會(huì)南轅北轍，提升營(yíng)銷(xiāo)成本，畢竟好鋼要用在刀刃上。
營(yíng)銷(xiāo)不要過(guò)度透支推廣手段。
現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式雖然多種多樣，但整體也可以劃分為固定的幾種。美女營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)以及軟文營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于這幾種推廣模式，各位朋友也一定是心中有數(shù)。縱觀整體行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，饑餓營(yíng)銷(xiāo)算是其中使用數(shù)量最為廣泛的一種，無(wú)論是小米還是后期的錘子以及其他企業(yè)，大家似乎總以為只有調(diào)動(dòng)大家的積極性才能充分挖掘所謂的商業(yè)利潤(rùn)空間。其實(shí)這種想法并不科學(xué)，首先饑餓營(yíng)銷(xiāo)是建立在大家對(duì)你的高期望值上，這種期望值顯然能夠帶來(lái)初期的關(guān)注和交易量，但是大家一定要明白高期望一樣代表高風(fēng)險(xiǎn)，如果你將大家的口味釣的足夠高，但是卻沒(méi)能真正實(shí)現(xiàn)起初對(duì)于大家的承諾，那么不好意思等待你的必將是一通口水。
在這點(diǎn)上錘子顯然最有發(fā)言權(quán)，作為營(yíng)銷(xiāo)起家的手機(jī)廠商，錘子在老羅的帶領(lǐng)下可以說(shuō)是賺足了眼球，匠心獨(dú)運(yùn)、只為高端服務(wù)、獨(dú)一無(wú)二的UI設(shè)計(jì)等等，錘子3000多的定價(jià)似乎在告訴大家一切等待都是值得的�？墒钱�(dāng)一切發(fā)售開(kāi)始時(shí)，數(shù)量跟不上，問(wèn)題也被諸多評(píng)測(cè)網(wǎng)站質(zhì)疑，就在最近天貓官方的預(yù)約數(shù)量也爆出出現(xiàn)問(wèn)題，這使得大家對(duì)于錘子的把戲感到相當(dāng)?shù)姆锤小Ｆ鋵?shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段多樣，無(wú)論是哪一種，我們都要適當(dāng)而為，切記不能為了達(dá)到某種目的而去人為的夸大營(yíng)銷(xiāo)效果。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)是這樣，美女營(yíng)銷(xiāo)也要這樣，打著美女的口號(hào)去做一些擦邊的事情，到頭來(lái)帶給自己的總是副作用。其次，軟文營(yíng)銷(xiāo)也要適當(dāng)，一味的炒作最后只會(huì)給自己的網(wǎng)站帶來(lái)負(fù)面的品牌建設(shè)。
現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為眾人皆談的話題，但是大家到底有沒(méi)有真正意識(shí)到它的作用這點(diǎn)真的無(wú)從知曉，希望今天談到的三個(gè)問(wèn)題可以對(duì)你有所啟迪。
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