每當提到內容營銷，對內容兩個字總是有一種千里之外的距離感，不知道這個內容到底是指什么。如果你不想深究內容里面到底有什么文章，可以從另外一個角度來理解內容。我們對發(fā)出去的內容加上一根時間軸的話，就可以判斷出內容的生命周期有多長。今天要分析的兩個概念就是與內容壽命有關的：存量內容和流量內容。

什么是存量內容?

存量內容即不容易過時、可以多次重復利用的內容。這種內容一般具有很長的生命周期，隨著時間的推移不會明顯減損其價值。

比如，一個百科概念、一篇學術性文章、一個品牌故事、一本藍皮書或電子書、一個教程等等。這些內容都可以放在那里很久很久，有的甚至可以像老窖一樣，時間越長越有味道。經(jīng)典不過時，是這種內容的一大特點。

例子：互聯(lián)網(wǎng)上有一個叫曹鵬的人，很有才，他有一個博客叫做：曹鵬編程之邦。這個博客的首頁就有很多教程，SEO、CSS、JS等等，做得非常不錯，是典型的存量內容。很多大型網(wǎng)站都將這些教程作為入門級必備教程，在網(wǎng)絡上流傳頗廣。到目前為止，這些教程的價值依然沒有多少減損。

存量內容一般會做成網(wǎng)站的內容合輯存放起來，形成網(wǎng)站當中的一個類似于資源區(qū)的地方，這個地方通常也是鏈接誘餌的集中地。

什么是流量內容?

流量內容也叫消費性內容，即那些看過之后就會被遺忘的內容，保鮮期很短，更多的是發(fā)揮新聞的功能。比如一個網(wǎng)站公告、一條行業(yè)爆炸性新聞、一個實戰(zhàn)案例分享、一個旅行故事、一篇評論性文章等等。這些內容一般具有比較短的生命周期，隨著時間的推移其價值會有明顯的減損，甚至會變成一堆垃圾。

例子：有一個網(wǎng)站，叫做虎嗅網(wǎng)，是很多自媒體人喜歡的網(wǎng)站。里面的內容就偏向于流量內容，各種猛料爆料，熱點熱評，七嘴八舌，熱火朝天。再舉一個例子：今日頭條，里面的內容也是典型的流量內容，樣樣是頭條，條條是猛料，哪樣滾燙它就碰哪樣。

那么，做內容營銷的時候，我們到底要存量內容還是流量內容?

這是一個很幼稚的問題，就像叛逆的青春期小孩一樣，看到的事情不是黑的就是白的。我的主張是要看具體情況。如果你的內容營銷是以網(wǎng)站為基地，我覺得可以這么考慮：

1、媒體型的網(wǎng)站，以流量內容為主。

2、資源型的網(wǎng)站，以存量內容為主。

3、個人博客，以存量內容為主。

4、企業(yè)商務網(wǎng)站，以存量內容為主。

5、電子商務網(wǎng)站，以存量內容為主。

看了以上五種情況，存量內容以4:1完勝，好像很厲害的樣子。從這個4:1，可以再推導出以下幾個結論：

1、存量內容是很有需求的。

存量內容其實代表了一般意義上的內容，就是那些值得收藏起來的精品內容。這種內容多嗎?你隨便百度一下，有上百萬個結果，看起來很取之不盡的樣子，但是仔細一看會發(fā)現(xiàn)99%都是垃圾信息。信息的同質化和低質化讓人罵聲一片。所以，豐富多彩的精品內容是一個很大的缺口。以后可能會有越來越多的人愿意掏錢買內容。

2、個人博客應該以專家形象見人

個人博客如果使勁更新行業(yè)新聞，遲早一天會累死，而且你的新聞大部分人是看不到的。運營一個個人博客，首先你必須成為專家，分享自己的專業(yè)內的東西。這里說的專家，不是原創(chuàng)專家，而是你要對自己的領域有獨到的眼光，即可以寫出原創(chuàng)的東西，也可以挑選出最符合自己個性的東西。

3、買賣網(wǎng)站要有內容儲備

所謂的買賣網(wǎng)站就是那些做生意的網(wǎng)站，比如企業(yè)站、電商網(wǎng)站。這些網(wǎng)站可以多關注這樣一個問題：別人憑什么掏錢買你的東西?對于這個問題，可以有這么兩個答案：

1、別人認同你;

2、別人得到了你的幫助。

怎么達到這兩個目的?

1、一個能引起共鳴的企業(yè)理念和企業(yè)故事;

2、專業(yè)解答領域內的顧客問題。

這兩類內容，應該是買賣網(wǎng)站最不能缺少的內容。隨著競爭的加劇，缺乏個性和幫助性信息的買賣網(wǎng)站生意都不好做。

PS：品牌故事不是指那一個“關于我們”的爛頁面，而是關于企業(yè)的系列故事，表達的是企業(yè)的歷史、理念和使命。這里有一個案例可以參考：香奈兒的品牌故事(系列)。

4、流量內容交給媒體來專業(yè)負責

媒體性的網(wǎng)站專業(yè)捕捉網(wǎng)絡上的一切風吹草動的，它們最喜歡新鮮的東西，有時還會在此基礎上故意把新東西擰成既奇特又有趣的東西。它們的對象是眼球，而不是錢包，所以一般的博客和企業(yè)網(wǎng)站真的沒必要走這條路。

以上只是內容的偏向而已，不是絕對。一個正常的網(wǎng)站一般都會同時存在流量內容和存量內容。而且這兩種內容沒有優(yōu)劣之分，它們只是扮演的角色和體現(xiàn)的功能不同而已。流量內容關注的是行業(yè)的熱點，存量內容關注的是行業(yè)的常態(tài)。流量內容體現(xiàn)的是新聞功能，存量內容體現(xiàn)的是知識功能。

存量和流量內容結合在一起使用是比較健康的狀態(tài)。比如SEO行業(yè)的權威網(wǎng)站seowhy，既有“SEO十萬個為什么”這種經(jīng)典內容，也有SEO行業(yè)的最新動態(tài)。這在用戶看來，前者可以體現(xiàn)專業(yè)度，后者可以體現(xiàn)行業(yè)信息入口的形象。兩者結合在一起，你的整體形象就顯得比較權威了。

面對存量內容和流量內容，以下三種人可以思考一下下面三個問題：

1、網(wǎng)絡營銷人：怎么平衡流量內容與存量內容?

自從有了微博微信這種微媒體，網(wǎng)絡營銷一下子變得戲劇性起來。很多人都拼命制作精品內容，就是為了能夠在這些微媒體上得到瘋狂轉發(fā)，一下子提高知名度。這種想法是很符合人性的，誰都渴望短平快，但是短平快往往不容易鑄造經(jīng)典。

經(jīng)典是需要積淀的，沉淀下來的內容都比較厚重，不容易再拿到微媒體上傳播，但是它卻會成為微媒體的取材源，并成為搜索引擎最喜歡的東西。因此，沉淀下來的信息，比如百科、榜單、指南、大全等等這些存量內容適合儲存在搜索引擎這個大倉庫里，這也是SEO最應該關注的內容。

而那些需要借助輿論大潮和社交工具進行快速傳播的內容，通常取材于存量內容，結合當前社會熱點和大眾的痛點癢點進行精益生產(chǎn)(標題黨、視覺化設計、語言通俗化)，就成為游走于媒體和社交平臺的流量內容，這種內容主要發(fā)揮PR功能。

因此，存量內容作為后盾，負責SEO;流量內容作為先鋒，負責PR。兩者互相反哺，相信會是一個穩(wěn)扎穩(wěn)打的網(wǎng)絡營銷策略。不要以為搜索引擎已經(jīng)死掉了，作為營銷場所，只是沉淀下來而已，而且流量質量反而比以前提高了不少。如果你沒有太多的時間精力和創(chuàng)意做PR，扎扎實實做好存量內容是明智的做法。

2、企業(yè)主：內容塑造了一個什么樣的企業(yè)形象?

很多企業(yè)都不想錯過互聯(lián)網(wǎng)這條大船，因為你不上船可能就會餓死。在這個大潮流下，出現(xiàn)了另外一個人群：從未辦過企業(yè)的評論員。他們激情澎湃地干了一件事情：整出了“互聯(lián)網(wǎng)思維”這坨理論。那些真正辦企業(yè)的企業(yè)主聞到這坨東西之后，眼睛一亮，覺得很厲害的樣子，于是叫秘書人手一份打印出來，召集大家開個歷史性的轉型大會，對著打印稿使勁地念。散會之后，全體員工都覺得很有使命感的樣子，于是逢人就大談特談互聯(lián)網(wǎng)思維。兩個月之后，老板發(fā)現(xiàn)底下的人除了放屁啥也沒干出來。于是晚上回家一邊抽煙一邊對老婆感概：我們什么都沒做錯，錯就錯在年紀太大了。

這個故事告訴我們：如果你把旁觀者的意淫當做行動指南，最終內分泌失調的一定是自己。而那個意淫的人，則繼續(xù)若無其事地意淫。

互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)競爭提供了一非常公平的場所，未來企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)競爭，本質上就是內容競爭，又或者說根本沒有競爭，因為企業(yè)更應該關注的是內容差異化的問題。潮流誰都看得到，思維誰都可以扯上兩句，關鍵是怎么做出東西來。如果企業(yè)要想真正爬上互聯(lián)網(wǎng)這條船，可以考慮下面這個簡單邏輯：

把自己曬到網(wǎng)上(社會化)——找到自己路子(利基市場)——確立風格和形象(定位)——構建內容體系(執(zhí)行策略)——持續(xù)不斷地豐滿自己的形象(內容建設執(zhí)行)

其實能把前面四步完成已經(jīng)很不容易了，最后的內容建設是沒完沒了的，一旦開始，根本停不下來。企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)上滲透自己的影響力，就要把內容當做產(chǎn)品來做。

從這個過程當中，你會發(fā)現(xiàn)你的內容就是你在互聯(lián)網(wǎng)的資產(chǎn)，這些資產(chǎn)承載了你的形象、信譽、歷程等等花錢買不到的東西�？梢袁F(xiàn)在就試想一下：十年之后你回頭看自己在網(wǎng)絡上輸出了什么內容，這些內容是不是構成了一個有生命力的內容生態(tài)系統(tǒng)，你的客戶從你的內容當中感知到了什么樣的企業(yè)形象。這樣，你就會覺得舒坦多了。

所以，不要老是忙著在網(wǎng)站上發(fā)什么企業(yè)新聞和行業(yè)動態(tài)了，多花心思去構建知識類的內容和反應企業(yè)理念的故事才是正事。存量內容持續(xù)輸出，流量內容看準時機有的放矢，這是企業(yè)進行內容建設的基本思路。

在互聯(lián)網(wǎng)上找準自己的位置比命根子還重要，長尾市場火力全開才是企業(yè)應該關注的潮流，用流量思維來沖業(yè)績就相當于喝二鍋頭解渴，最后怎么死都不知道。

3、自媒體人：我是哪種類型的自媒體人?

再小的個體，也有自己的扯淡權利。以前的山村歌手只能對著山山水水唱出心中的歌，然后聽著自己的回音慢慢變老�，F(xiàn)在生活水平提高了，家家都能連上網(wǎng)了，于是各路神仙就從大山里走出來了。成為自媒體的一大好處，就是可以一絲不掛地待在家門前的大樹底下，插上一根網(wǎng)線，集結一群粉絲，然后熱火朝天地開始扯淡。

雖然俺不懂媒體這個概念的精髓是啥，但是我覺得它不應該是嘩眾取寵、愚弄感官的工具。除了新聞熱點類的評論之外，還有很多人渴望的是有更多的價值輸出。提供一首好歌、一段好視頻、一個解決方案、一份行業(yè)報告、一次實戰(zhàn)經(jīng)驗等等都是很有需求的，當然各種“2B”互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)發(fā)生時，各路元芳的看法也是很有看頭的。目前的自媒體環(huán)境是，元芳很多，知識和方法論的輸出者太少，通常這群人是個人站長或者博主。而這一塊的自媒體也許是更有需求的，從百度文庫、百度經(jīng)驗、百度閱讀等等產(chǎn)品的調整中就可以嗅到這種趨勢。

因此，個人站長和博主迎來了煥發(fā)第二春的機會，理論上。個人覺得，這些輸出專業(yè)知識和方法論的人是自媒體的長尾大軍，可以在很多垂直領域找到自己的位置。這部分人更應該關注的當然是經(jīng)典的存量內容，而且這些內容需要一個比較穩(wěn)定的存放空間，通常就是一個網(wǎng)站或者獨立博客。

對于新聞記者型的自媒體，也是當前的主流自媒體，他們善于把流量內容的價值最大化，犀利的觀點、麻辣的熱評、獨到的見解和名氣是他們的資本，他們的聲音就是一個品牌。渠道的多寡和訂閱數(shù)量決定他們的聲音能夠影響多少人。