電子商務(wù)已經(jīng)在持續(xù)一段時(shí)間很火了，站長(zhǎng)們都知道網(wǎng)站結(jié)合電子商務(wù)可以盈利，實(shí)現(xiàn)多樣化的收入，但怎么結(jié)合，依然比較模糊。
A5論壇bbs.admin5.com 3月25號(hào)組織版聊活動(dòng)，邀請(qǐng)百貨谷www.baihuogu.com符德坤先生一起探討“個(gè)人網(wǎng)站如何有效結(jié)合電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利”話題，重點(diǎn)討論個(gè)人網(wǎng)站如何結(jié)合電子商務(wù)的問(wèn)題。本文整理嘉賓和站長(zhǎng)討論的部分內(nèi)容，和大家一起分享。
問(wèn)：經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)“電子商務(wù)”，但對(duì)這個(gè)概念還是比較模糊，嘉賓能不能簡(jiǎn)單介紹下。
答：概念模糊就是你的不對(duì)，電子商務(wù)已經(jīng)不是概念了!十年前我們開(kāi)始討論的時(shí)候是，現(xiàn)在它已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)模式，雖然短時(shí)間不會(huì)超越傳統(tǒng)消費(fèi)模式，但是5年左右的時(shí)間抗衡傳統(tǒng)消費(fèi)模式應(yīng)該不難。電子商務(wù)最大優(yōu)勢(shì)就是整合生產(chǎn)和消費(fèi)者之間的直達(dá)關(guān)系，往后越來(lái)越多的消費(fèi)循環(huán)鏈將不在存在倒賣(mài)概念，也就是我們說(shuō)的生意!銷(xiāo)售演變成了服務(wù)的特征更強(qiáng)。我們作為電子商務(wù)操盤(pán)手，是服務(wù)廠商與顧客的機(jī)構(gòu)。
問(wèn)：電子商務(wù)和網(wǎng)站結(jié)合，大家都有這樣的想法，具體怎么結(jié)合？
答：首先選擇適合自己站風(fēng)格的產(chǎn)品，比如女性站選化妝品，男性站選手機(jī)!專(zhuān)心維護(hù)自己網(wǎng)站的影響力和流量，適當(dāng)時(shí)期做些主題推廣!現(xiàn)在賺錢(qián)的聯(lián)盟廣告都被依法拿下了，電子商務(wù)肯定是站長(zhǎng)下一個(gè)主力!個(gè)人自己資金雄厚的可以自建適合自己站風(fēng)格的電商體系，一般站長(zhǎng)我不建議自建，因?yàn)檫M(jìn)貨、質(zhì)量、售后、配送、服務(wù)，非常麻煩!
凡客的廣告分銷(xiāo)模式也可以合作，專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)分銷(xiāo)，目前我知道的幾家都有一定問(wèn)題，最近都收回了，有的系統(tǒng)不行，有的產(chǎn)品不行!深圳在籌備的幾家，也要在5月左右開(kāi)始!
通常站長(zhǎng)并不是非常會(huì)打理生意，所以我建議走分銷(xiāo)模式，就是別人把電子商務(wù)所有細(xì)節(jié)都做好的，你掛個(gè)端口，做個(gè)別名跳轉(zhuǎn)就可以，只管賣(mài)，不管服務(wù)，干干凈凈的做分銷(xiāo)，拿分成!這樣的分銷(xiāo)模式已經(jīng)誕生，5月估計(jì)在深圳會(huì)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的《站長(zhǎng)創(chuàng)收論壇》，有興趣的可以多關(guān)注。
問(wèn)：自建和分銷(xiāo)有什么區(qū)別，分別要求哪些投入?
答：自建需要投入很多財(cái)力和人力，分銷(xiāo)不需要投入。沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，但是選分銷(xiāo)公司也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果他們產(chǎn)品質(zhì)量不行，或者誠(chéng)信有問(wèn)題，一樣很麻煩!
問(wèn)：分銷(xiāo)具體怎么操作呢?網(wǎng)站銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品如何分成?
答：為了體現(xiàn)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，一般電子商務(wù)的含稅毛利約為30-35%，個(gè)人站分銷(xiāo)分利可以達(dá)到20-25%，只需要把個(gè)人網(wǎng)站轉(zhuǎn)化成電子商務(wù)購(gòu)買(mǎi)力，就可以!具體操作很簡(jiǎn)單，找到專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)分銷(xiāo)公司，掛接分銷(xiāo)端口，再定期做一些專(zhuān)題推廣和促銷(xiāo)，產(chǎn)出比遠(yuǎn)高過(guò)賣(mài)流量和廣告。
我們投資體系里，有個(gè)bobo手機(jī)，是首先嘗試網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的，先作為實(shí)體手機(jī)廠的一個(gè)試驗(yàn)，如今網(wǎng)銷(xiāo)額達(dá)到了1億2千萬(wàn)!www.bobo.com.cn 站長(zhǎng)熊強(qiáng)，是個(gè)做手機(jī)內(nèi)置軟件的，嘗試很成功。這是最經(jīng)典的電子商務(wù)分銷(xiāo)案例，還有一個(gè)每天流量50個(gè)IP的小站，一個(gè)月竟然也能銷(xiāo)售6臺(tái)手機(jī)。現(xiàn)在最賺錢(qián)的分銷(xiāo)就是手機(jī)、小家電、化妝品。
問(wèn)：百貨谷網(wǎng)站是個(gè)什么樣的平臺(tái)?
答：百貨谷是我去年創(chuàng)業(yè)的一個(gè)線下電子商務(wù)站，采取城市銷(xiāo)售連鎖的模式，為線下的社區(qū)家庭服務(wù)，去年融資1000萬(wàn)，3月開(kāi)始招商，目前已經(jīng)有30個(gè)城市加盟，我們是1萬(wàn)加盟費(fèi)，三年代理權(quán)，總部支持30-50萬(wàn)現(xiàn)貨的大型地面展，不賺錢(qián)退賠加盟保證金。把電子商務(wù)帶下網(wǎng)去，攻占不會(huì)上網(wǎng)的人群，分地面大展、小展、雜志電購(gòu)、網(wǎng)站代購(gòu)以及網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的模式并進(jìn)，目前主力爭(zhēng)搶不上網(wǎng)的人群。
問(wèn)：百貨谷也是一個(gè)分銷(xiāo)窗口吧?如果站長(zhǎng)想做你們的分銷(xiāo)，需要怎么做呢?要先交錢(qián)之類(lèi)的嗎? 產(chǎn)品銷(xiāo)售是怎么分成的? 申請(qǐng)你們網(wǎng)站有什么要求?
答：不需要交錢(qián)，但需要流量和內(nèi)容保證夠好! 我們百貨谷要在6月開(kāi)放分銷(xiāo)，主營(yíng)小家電和手機(jī)，我可以介紹大家首批進(jìn)駐!作為系統(tǒng)測(cè)試VIP。申請(qǐng)的網(wǎng)站要求健康內(nèi)容，流量5000以上，普通站幾百個(gè)IP和垃圾站掛了沒(méi)用!分銷(xiāo)商會(huì)考慮你的內(nèi)容和風(fēng)格對(duì)產(chǎn)品和品牌的影響!法律風(fēng)險(xiǎn)也是考慮范圍。
問(wèn)：如果個(gè)人網(wǎng)站加上“分銷(xiāo)端口”了，是不是就是一個(gè)產(chǎn)品的展示了，用戶(hù)如果想購(gòu)買(mǎi)是直接在個(gè)人網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)嗎? 是在我的網(wǎng)站上進(jìn)行交易還是跳到分銷(xiāo)公司的網(wǎng)站上進(jìn)行?
答：分銷(xiāo)端口就是一個(gè)外掛網(wǎng)店，你的網(wǎng)店在整體系統(tǒng)里有個(gè)帳戶(hù)，結(jié)算在那里進(jìn)行。顯示在你的網(wǎng)站是你的域名和屬于你的聯(lián)系方式，就是一個(gè)展示頁(yè)。訂單產(chǎn)生會(huì)自動(dòng)進(jìn)入你的帳戶(hù)，你可以選擇銷(xiāo)什么，什么價(jià)格分成。交易是跳轉(zhuǎn)的，但是顯示不是，還是你的站，你的域名!
問(wèn)：分銷(xiāo)和開(kāi)網(wǎng)店有什么區(qū)別?
答：網(wǎng)店是需要資金壓貨的，售后也很占用資源。分銷(xiāo)是獨(dú)立的一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，共享一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)和貨物倉(cāng)庫(kù)，你掛接的端口別人無(wú)法分享你的流量和宣傳，獨(dú)立的結(jié)算系統(tǒng)。
問(wèn)：還有哪些專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)分銷(xiāo)公司，比較值得信任，嘉賓推薦幾個(gè)吧。
答：很抱歉，介紹分銷(xiāo)平臺(tái)跟我的業(yè)務(wù)有直接競(jìng)爭(zhēng)，況且我對(duì)剛成立的幾家分銷(xiāo)商都不了解，擔(dān)心責(zé)任問(wèn)題，現(xiàn)在打著分銷(xiāo)騙錢(qián)的多了，最好的方式是自己找個(gè)廠家合作，大流量的站!
問(wèn)：電子商務(wù)能不能簡(jiǎn)單理解為“在網(wǎng)上賣(mài)東西”?比如我是一個(gè)女性健康時(shí)尚網(wǎng)站怎么跟電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)?
答：可以這么理解，如果你是女性站，有三個(gè)選擇做電子商務(wù)，第一：(流量大)尋找一個(gè)好牌化妝品提供商主營(yíng)(找不到我可以介紹一個(gè)法國(guó)牌給你) 二：跟米粒商城做分銷(xiāo)(自己搜索)，三：自己做特色產(chǎn)品，比如手工布偶、編織、十字繡……，可以發(fā)動(dòng)站里會(huì)員自產(chǎn)自銷(xiāo)。
問(wèn)：娛樂(lè)站如何做電子商務(wù)?
答：設(shè)置某些娛樂(lè)項(xiàng)目的進(jìn)入門(mén)檻，增發(fā)會(huì)員幣和權(quán)利，前提就是會(huì)員接受你的銷(xiāo)售或者廣告!娛樂(lè)站一般選擇小金額商品或者娛樂(lè)周邊產(chǎn)品，比如手機(jī)、水晶首飾、MP3-4、優(yōu)盤(pán)這些東西。
嘉賓總結(jié)：
電子商務(wù)在個(gè)人站的運(yùn)用，不僅僅是賣(mài)東西!這里還有個(gè)非常大的業(yè)務(wù)是幫助廠商宣傳產(chǎn)品，包括發(fā)布軟文、體驗(yàn)、主題廣告、活動(dòng)，這需要站長(zhǎng)自己去找資源，目前資源很多，全國(guó)企業(yè)都動(dòng)起來(lái)!小站就難一點(diǎn)，大站出路很多，拉一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)可以拿到十萬(wàn)，企業(yè)們現(xiàn)在急瘋了，就是不懂，沒(méi)資源，個(gè)人站的業(yè)務(wù)包括，廣告宣傳、產(chǎn)品推廣、主題活動(dòng)!
當(dāng)然，賣(mài)東西更容易一些，選擇商品很關(guān)鍵，網(wǎng)上賣(mài)的東西，體積不要大，附加值要高，方便運(yùn)輸那種!自己做不如分銷(xiāo)。我建議站長(zhǎng)更多關(guān)注非行業(yè)內(nèi)的企業(yè)論壇和會(huì)議!這些活動(dòng)上有非常多的機(jī)會(huì)。希望大家在寒冬后馬上找到一個(gè)新春天!我最近申請(qǐng)政府出錢(qián)，在深圳做一次《站長(zhǎng)創(chuàng)收論壇》專(zhuān)門(mén)介紹分銷(xiāo)模式和召集各方資源，請(qǐng)大家鼓動(dòng)A5來(lái)主辦，多數(shù)站長(zhǎng)的來(lái)回吃住費(fèi)用將有免費(fèi)機(jī)會(huì)，我個(gè)人也會(huì)跟圖王忽悠這個(gè)事!
尋找產(chǎn)品和分銷(xiāo)的站長(zhǎng)、想聯(lián)系企業(yè)的站長(zhǎng)，可以聯(lián)系我，QQ57517880符德坤，我盡力幫助大家，但不保證每個(gè)都行!最重要的是流量10000以上，十萬(wàn)以上的站長(zhǎng)，更容易找到合適你們的企業(yè)資源。很高興跟大家交流，多聯(lián)系，再見(jiàn)。
很多互聯(lián)網(wǎng)的前輩都說(shuō)過(guò)，電子商務(wù)是未來(lái)趨勢(shì)，個(gè)人網(wǎng)站如果要長(zhǎng)期發(fā)展，務(wù)必要搭上這趟列車(chē)。廣告聯(lián)盟雖然也是主要的收入方式，但畢竟有局限性，不能長(zhǎng)期依賴(lài)。所以，個(gè)人網(wǎng)站要與時(shí)俱進(jìn)，還是要考慮下改變盈利模式，結(jié)合電子商務(wù)也是不錯(cuò)的方式，不妨嘗試一下。(
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