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136-3748-2004
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01:前序
簡單的七句話，卻將人生剖開展示開來，來幫助我們了解更透徹地看清自己。
而當(dāng)我們將自己的內(nèi)心如洋蔥一般層層撥開后，會發(fā)現(xiàn)自己的靈魂竟是這般的懦弱卑微，搖擺不定，自我矛盾，自我懷疑，自我否定，自我安慰，并為此感到深深的悲哀，也感到深深的無奈。
這世間原來有如此簡單平凡的我們，但為什么還有這么多優(yōu)秀的人一直在我們身邊徘徊?
所以我想寫一篇文章給我自己，也給所有的一線創(chuàng)業(yè)者。
我觀察了不止六位年入百萬的創(chuàng)業(yè)者，標(biāo)題雖然叫30歲之前賺夠五百萬，可能有的人25歲就完成了，有的人早都賺夠了一千萬，但是在他們身上絕對是有一些共同點的，于是我們來慢慢的剖析。
02:圈層目標(biāo)
每個行業(yè)都有成功的與失敗的，大部分人對你的成功與失敗是如何定義的?
那就是你賺到了多少錢，做成多少事，這個道理夠簡單，夠直接吧。
同樣的一句話，從一個“成功”賺到錢的人嘴里說出來，那就是真理，從一個“普通人”嘴里說出來那就是一句廢話。
原因也很簡單，你自己都沒有做好，做成功，你說的話就是廢話。
這些年接觸做淘寶客的，還有做互聯(lián)網(wǎng)的千千萬，為什么有些人還是很普通平庸，有多人卻可以改變生活，改變?nèi)ψ?甚至改變了命運(yùn)。
從月入三千的打工仔，搖身一變變成了某某聯(lián)盟的創(chuàng)始人，某公司的老板，某公司的投資人，變成了兒時都仰望的存在。
年少輕狂的時候誰沒吹過牛逼?
我剛創(chuàng)業(yè)的時候，勵志要當(dāng)首富，但是后來發(fā)現(xiàn)連首付都是個問題。
如果要是憑一腔熱血就能成功的話，那些搞X銷的早都統(tǒng)治火星了，您說是這個理不?
創(chuàng)業(yè)者除開運(yùn)氣之外，圈子和圈層也很重要。
曾經(jīng)我以為所謂的圈子就是割韭菜的套路而已，建個群就叫圈子了?加個好友就叫圈子了?
在我看來，圈子分為兩種，一種是大圈子，一種是核心圈層。
大圈子是讓你從原有的圈子里跳出來的選擇，不是說我們勢利，而是選擇。
這個就像螃蟹一樣，一袋子螃蟹有倒在桶里，有往上爬的，但是底下的螃蟹就會抓住他的腿，不讓他往上爬。
寒門在難處貴子，這才是現(xiàn)實啊!
所以跳出來進(jìn)一個新的大圈子這樣的你做事才會順利，因為在原有的圈子不能聊的事，不能做的事，在這里可以得到很好的釋放。
怎么來理解這件事呢?
很多人做事喜歡自己閉門造車，該和自己原來的同學(xué)玩還是玩，該和自己原來的朋友聊還是聊，但是你聊得他們聽不懂，也沒興趣，也沒意見，久而久之你也失去了自我思考的能力。
到了一個新的行業(yè)，新的領(lǐng)域，先給自己一個準(zhǔn)確的定位，找到大圈子，找到能交流的人，最起碼大家聊的都是能聽懂的話。
拋開大圈子，就要想辦法找到自己的核心圈層。
大圈子是試水的墊腳石，想要做好，賺到錢，必須要有一幫志同道合的朋友去做同樣的事情，這就跟團(tuán)隊一樣。
圈層講究的是價值，講究的是你的價值。
這就像人們常說的上流社會，人脈，機(jī)會，門路，平臺，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通人，即便是讓眾人敬仰的大人物，你仔細(xì)看看有幾個是普通人?甚至他們爺爺輩的都留過洋回來的。
你看中國春運(yùn)壯觀不?為什么這么壯觀?在家呆著不好么?
多數(shù)人都是為了，謀生啊。
前兩天去看了《我和我的家鄉(xiāng)這部電影》也不就是很多小地方的人出外謀生，打拼成功回報家鄉(xiāng)的模樣么?
核心圈層怎么破?
等價交換，以物換物。
就像淘寶客很多大團(tuán)隊，都有自己的核心圈層，他們會共享玩法，數(shù)據(jù)，渠道，管理，甚至很多機(jī)密的東西。
為什么?
因為每個人都能提供價值，這種圈層絕對不是靠舔，擠能進(jìn)去的，靠的是你踏實做事，為人處世，發(fā)展能力，資源渠道等建立的。
所以，朝著這個方向去做的前提就是你也要找到這樣想突破的人，相互的提供價值，才能有以后更好的發(fā)展。
不要天天聽別人談什么物聯(lián)網(wǎng)，新零售，什么虛擬現(xiàn)實，新能源，共享科技，和什么5G機(jī)遇，什么短視頻創(chuàng)業(yè)，新媒體電商，我承認(rèn)這里確實有很多所謂的風(fēng)口，但是跟你有多大關(guān)系?
普通人就是做好手上最普通的事，將普通的事放大，將普通的渠道穩(wěn)定的普通人。
03立場
做事不是跟風(fēng)，而是分析清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，結(jié)合你的實際情況去做你應(yīng)該做的事情，資金，團(tuán)隊，資源，政策，這些都是大多數(shù)人要考慮的事情。
所以賺錢絕對不是跟風(fēng)，而是給自己一個立場!
就現(xiàn)在，靜下心來想一想你擁有的資源，你擁有的渠道，你擁有的能力，團(tuán)隊，當(dāng)下能幫你完成哪些事!?
你是有固定的流量渠道，還是有精準(zhǔn)的社群，還是有固定的客戶群體?
是有特別的技術(shù)，還是有雄厚的資金，還是過硬的人脈關(guān)系?
你是有過人的領(lǐng)導(dǎo)能力，還是有超強(qiáng)的團(tuán)隊塑造能力，洗腦能力?
大多數(shù)項目賺錢的核心就是把優(yōu)勢放大一百倍，一千倍，你看看賺不賺錢?
很多人為什么啥都會，啥都懂，卻還是碌碌無為?
想得太多，做的太少!
所以第一點建議，不要玩花里胡哨，做有沉淀，能放大的渠道!
很多人現(xiàn)在捫心自問你對你的定位準(zhǔn)確嗎?今年的目標(biāo)梳理了多少?哪些是可能實現(xiàn)，哪些是不可能實現(xiàn)的?
西游記里唐僧的一句話:
“貧僧自東土大唐而來，往西天取經(jīng)而去”
這句話多么簡單，同樣又那么堅定，明確。
原來知道自己是誰，從哪來，要去哪去的人都是了不起的人。你知道你從哪里來，要到哪里去嗎?
04:學(xué)會分享
我覺著，人性本身就是自私的，能打破自私學(xué)會分享的人是打破了大多數(shù)人的壁壘。
所以能多賺錢是應(yīng)該的。
很多人從來不分享，害怕別人通過你的分享超過你，或者是自己覺得自己擁有的是寶貝，不能讓別人占了便宜。
我在這里要確定性的告訴你。
其實分享有很多很多的好處，不僅從人脈，學(xué)習(xí)，影響力，鍛煉個人能力，都會比保守的機(jī)會要多的多。
而且能讓你多賺很多錢，多賺很多機(jī)會和資源。
相信我。
這就是典型的利他思維的代表。
我們來做個假設(shè)。
假設(shè)你自己研究出了某個渠道或者方法，小賺了一筆，但是別人沒有你的渠道和方法，為什么依然還是能賺到錢?
然后，一但是自己的方法或者渠道死了之后，又得從頭研究新的玩法，思路，俗話怎么說來著?
當(dāng)然可能通過你的聰明才智，依然是能摸索出新的方法，但是時間周期，精力成本呢?
互聯(lián)網(wǎng)作為開放型的社區(qū)，沒有什么秘密是只有你一個人能發(fā)現(xiàn)的。
晚，就錯過了機(jī)會，俗話說三個臭皮匠頂個諸葛亮。
所以找到你認(rèn)可的人，或者認(rèn)可的渠道，與他們產(chǎn)生鏈接，或者合作，多多分享幫助他們，你也會得到更多的幫助。
學(xué)會分享跟合作，分享可以鏈接你的人脈，得到別人的認(rèn)可與肯定，更容易被介紹給更厲害的人認(rèn)識，也容易找到更多同頻道的人交流，從而得到更多的機(jī)會。
同時可以第二次對自己進(jìn)行復(fù)盤，重新梳理，找出漏洞，再一次的給自己加深印象，歸納分類，反而更容易突破。
而且更有利于個人IP的塑造，更容易在圈子里，行業(yè)里找到共鳴，更容易在資源上獲得優(yōu)勢。
凡事是相互的，每個人心里都有一桿秤，在幫他衡量著是是非非。
你幫別人一次，別人就有可能幫你一次，對于能聊得來的人，相互輸出才能相互成長，人無完人，多結(jié)合才能產(chǎn)生更多的共鳴。
可能這樣講不夠直觀，我來用我自身最真實的經(jīng)歷來闡述這件事情。
我是如何賺到人生的第一桶金?
當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的需求對我來講很簡單，只是不想上班，就想創(chuàng)業(yè)，但是對于一個普通的不能在普通的我來講，我不僅要前期付出更多的努力，還需要一點運(yùn)氣，還需要有人相互幫助。
當(dāng)時我是跟我的同事一起進(jìn)入這個行業(yè)，大概是五年前了，剛開始我們跟很多互聯(lián)網(wǎng)小白一樣，各種被坑，各種被騙，買軟件踩坑，買粉被騙，對那個時候月收入只有幾千的我們來講，太容易放棄。
能進(jìn)入到這個行業(yè)還活著，對我們來講已經(jīng)算不錯了，蠻體面的了。
最開始我們一直都在相互交流，相互打氣，相互分享可能可行的渠道跟方案，當(dāng)然，大多數(shù)渠道和方案都是無用的。
甚至是要不要從QQ轉(zhuǎn)微信這種問題都要討論過在做決定。
前一年很苦，很累，也沒賺到錢，手上也沒有多少粉絲，真正的轉(zhuǎn)折點在我們踉踉蹌蹌過了一年的時候，有一天我發(fā)現(xiàn)了那時候有人通過某些渠道引流，并且我大概掌握了玩法。
我就像平時找到渠道一樣，分享給我朋友，問一下要不要試試?
我當(dāng)時在拉群，分裂，特別忙，誰知道過了兩天他就去試了，他用最笨的方法，很累，但是見了效果，他又同樣分享給我。
當(dāng)他有了效果之后，我就開始研究怎么復(fù)制放大，然后將結(jié)果方法告訴他。
他在將優(yōu)化過的方案和我交流。
就這樣，我們一點一滴的累積，都賺了第一桶金。
看似簡單的一段經(jīng)歷，讓我賺到了人生中的第一個百萬，那年21歲。
當(dāng)然我們不是第一次相互分享，而是多次分享，很多時候都去嘗試了但并沒有成功。
我們無意間的一個建議或者意見就可能改變我們的生活軌道，努力是肯定的，但有時候選擇大于努力也是真的。
如果我遮遮掩掩怕別人學(xué)了去，不愿意告訴別人這個渠道，就沒有接下來的事情。
如果他從我這里搞到了渠道，玩了有效果，并沒有分享給我，那接下來復(fù)制放大的思路我就無法提供給他。
如果我不提供給他我如果維護(hù)放大，將現(xiàn)有的體量迅速擴(kuò)大十倍，他就不會告訴我更細(xì)致的運(yùn)營維護(hù)。
你看，相輔相成，有一有二。
所以，越分享，越成功，這句話是對的，我贊同，但是絕對不是跟誰都分享，那樣是很廉價的。
包括你之前認(rèn)識的很多大佬，都肯定在行業(yè)里，或者圈子里做過分享，幫助過別人。
有的可能已經(jīng)轉(zhuǎn)到別的圈子里繼續(xù)深耕中..
后來越做越好，接觸到更大的圈子，還有很多跨界的圈子，他們都是特別愛分享愛交流，把自己踩的坑，和一些成功的經(jīng)驗教訓(xùn)交付與你。
當(dāng)然，分享給你的前提是認(rèn)可你。
那如何讓別人認(rèn)可你?或者你更愿意認(rèn)可哪些人?
05:學(xué)會投資
關(guān)于投資這點，我本質(zhì)上并不想過多的是強(qiáng)調(diào)，免得把別人帶到溝里。
我想說的投資不一定是投錢，是投你自己，投你的圈子，投你的未來。
這兩年身邊創(chuàng)業(yè)成功和失敗的都不在少數(shù)，大多數(shù)都是白手起家，為什么有人能靠著一點點的積累越爬越高，而有的人則停止不前?
我發(fā)現(xiàn)了一個共同的特性，停止不前甚至退后的人，大多數(shù)都不愿意去投資，我所說的投資不是讓你借錢，借貸款去投資，而有很多人連賺到的錢都不愿意拿出來投資，
渠道上不愿意投資，可能是擔(dān)心資金的風(fēng)險，這個是可以理解的，但是資源上不愿意投資，人脈上也不愿意投資，好好的一幅牌，打的稀巴爛。
沒本事的就是沒本事，不要再說沒趕上時代，或者沒趕上紅利，即便是同樣的時代，同樣的紅利，該起來的人還是一樣起來，起不來的人很難靠運(yùn)氣起來。
先聊聊我創(chuàng)業(yè)的投資
最開始創(chuàng)業(yè)剛賺了點錢，我最開始的打法也很保守，每個月的錢都存起來，即便是遇到了好渠道也不想著放大，每個月按部就班，靠自己努力。
很多人應(yīng)該都是這種想法，這種想法并沒有錯，只是每個的理解不同。
畢竟資源上投資有風(fēng)險，有可能會虧錢，唯一的可能就是有的人要等到百分之90的成功率才敢投資，而有的人百分之50的成功率就敢投資，而有的人百分之百也不一定愿意拿賺到的錢出來。
怎么理解這句話呢?
風(fēng)險這個東西是自己理解的。
我15年那個時候跑快手拉QQ群，一個粉絲3塊錢，一個Q群6000成本，三天傭金就能回本，但是我自己當(dāng)時就羅列出了N種風(fēng)險。
比方說傭金下個月能不能提出來啊?我就覺得這個是很大的風(fēng)險，但是有的人不把這件事當(dāng)風(fēng)險，明白了嗎?
于是就等了一個月之后錢提出來了之后才放心，但是等一個月之后渠道已經(jīng)價格貴了，質(zhì)量還差了，已經(jīng)沒有一個月前的高產(chǎn)粉了。
錯過了這事之后來我才開始改變自己的想法，自己的心態(tài)，慢慢的去拿出一部分利潤去投資。
這種事情對錯不好說，也沒有對錯，但是想賺錢，就要擔(dān)風(fēng)險。
前面這種資金風(fēng)險我們是可以理解的，畢竟是真金白銀。
但是我就不明白為什么有些人在資源上，人脈上，社交上能玩的一塌糊涂。
就是我們理解的正常人做不出來的事情，他能做出來。
就像我們前面說的，從不分享，喜歡藏著掖著，人性是這樣的，可以理解。
但是沒有契約精神，滿嘴跑火車，辦事拖沓，說話辦事從來都跟放屁一樣，從來不交流，不請客，不送禮，就白嫖，你見過嗎?
我見過，還很多，行業(yè)里，圈子外，都有。
首先第一點滿嘴跑火車，和沒有契約精神的這種人，能賺到錢母豬都能上樹了，現(xiàn)在的人都不是傻逼，你什么樣的人別人看不出來是不是?以為自己很聰明，說白了就是自毀前程。
說過的話就跟潑出去的水一樣，沒有任何契約精神，哪怕是口頭協(xié)議，昨天說好好好，第二天自己就扔一邊去了，能坑別人一次，就想辦法坑別人一次。
我見過很多能賺到錢的人，為人都很講究，講究的原因是因為他現(xiàn)在有錢了嗎?并不是。
同樣是給大家舉個例子
在老家的時候難免會遇到一個問題，就是“借車”
說實話，以前買第一輛車的時候，即便只有幾萬塊錢的車，我也是不想借的。
但是現(xiàn)在不一樣，車就是個大玩具，朋友借車我也不抹面子，即便是一百萬的還是二百萬的，都可以借走。
借車一般都是朋友結(jié)婚，或者同學(xué)結(jié)婚之類的事情，咱自然要支持，但是借車之前，會叮囑一句:不要酒駕。
酒駕撞車保險不賠，咱也不能自掏腰包吧?
但是借車的人會形成兩種情況，說來你別不信，這玩意跟窮富沒關(guān)系，跟素質(zhì)和為人有關(guān)系。
一種是感覺理所應(yīng)當(dāng)，你要是不借他會覺得你看不起他，忘記了自己年收入可能還沒破五萬的階層，也覺得你賺了點錢看不起人。
這種臉大的人特別特別的多，對自己的定位完全不清晰，只顧著酒場上吹牛逼，卻忘了自身能力資源都不匹配，借給你是單純的不好意思拒絕，最后整的還給別人留下個差的印象，這種就算是遇到躺著賺錢的行業(yè)，也不敢叫你一起玩，人品不行，怎么滴都不行。
這種借了車，不加油，不洗車，不給煙，怎么開走的，怎么開回來。
我自掏腰包還得在加兩百塊錢的油。
有一種是覺得你幫了他忙，每次借車回來車洗好，油加滿，帶點煙。
要換做我，我肯定是第二種人。
但是第一種人確確實實存在，而且很多。
借車出去，我輪胎都換了好幾個，有一次就是沒加油，沒洗車，送回來，回來我發(fā)現(xiàn)輪胎起了個包，自掏腰包，每次兩千，買個輪胎裝上唄.
第一種人咋處理?鬧翻?犯不著，最多是你找我我在忙，你用車車不在，找我?guī)兔ξ艺f盡力幫忙，如果是實在臉夠大也可以翻臉。
當(dāng)然，平時是很少接觸到這樣的人的，但是朋友總有朋友，親戚總有親戚，多數(shù)時候沒辦法。
第二種稍微講究點的人常聯(lián)系，沒事聚一聚，看看有沒有能幫的上忙的，找我?guī)兔ξ铱隙ūM力幫忙，因為我知道你這人講究，算是自己對自己的未來投資，畢竟小事見人品，有什么好的渠道自己搞不完的喊來搞一下，說不定人就起來了。
別老想著占便宜，摳摳搜搜，算計來算計去，能成個屁事。
就跟同樣一件事情，為什么有的人很容易就處理好了，而有的人會覺得這事很難辦?
不要說人現(xiàn)實，這就跟那些無能的男的總喜歡說女人現(xiàn)實有啥區(qū)別?
有的男人不僅有錢，長得帥，還懂照顧人，有的人不僅沒錢長得丑，還從不考慮別人，你說你要是女的選哪個?
即便是分手了也從不虧待女方，給錢，給車，給房，你說說你選哪個?
同樣，你是愿意跟一個不愿意分享，不愿意投資，還總讓你吃虧，而且看不到未來的人做朋友，幫助他。
還是愿意跟一個愿意分享，愿意投資，每次都不讓你吃虧，還看得到未來的人做朋友，幫助他?
越愛占便宜的人越占不到便宜，越是免費的就越是最貴的，其實道理大同小異。
你越反感付費，你就離這個社會資源分配的選擇權(quán)越離越遠(yuǎn)。
付費不一定是轉(zhuǎn)賬，你去找人學(xué)習(xí)溝通，該拿東西拿東西，該送禮物送禮物。
兩手空空也可以去，那同樣別人跟你講幾句看似有道理的廢話，請你吃頓飯就行了。
老祖宗留下來的，禮多人不怪的道理是對的。
多送點禮，別人也有多給你掏掏心窩子，有時候不是禮的問題，而是讓別人看到你對他的重視，而不是輕視!
尊重別人，尊重自己。
這難道還不明顯?我自己也經(jīng)常反問自己，是不是在人際交往中哪里有做的不足的地方?在項目中有哪些沒有完善的地方?
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